Crear campañas de publicidad BTL efectivas: tener en cuenta los siguientes aspectos
Las campañas de publicidad Below The Line (BTL) se han convertido en una de las opciones preferidas por las marcas para promocionar sus productos y servicios, gracias a que les permite llegar de manera directa a su público objetivo y generar una conexión más personalizada.
A diferencia de las campañas Above The Line (ATL), que se enfocan en medios masivos como televisión, radio y prensa, las campañas BTL tienen un enfoque más puntual y están diseñadas para alcanzar un target específico. Este tipo de campañas suelen ser más económicas y pueden ser implementadas en puntos de venta, en ferias y eventos, o incluso en la calle.
Para crear una campaña de publicidad BTL efectiva, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Definir objetivos claros: Es importante tener objetivos claros y específicos que se deseen alcanzar con la campaña. ¿Se trata de incrementar las ventas en un determinado punto de venta? ¿Quieres crear mayor conciencia de marca? ¿O tal vez estás buscando lanzar un nuevo producto al mercado? Saber lo que se quiere lograr es el primer paso para crear una campaña efectiva.
2. Conocer el público objetivo: Para poder crear una campaña BTL efectiva es fundamental conocer a fondo a la audiencia a la que se quiere llegar. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué les gusta? ¿En qué medios y redes sociales se encuentran? Con esta información se puede definir el tono, la temática y los canales de difusión adecuados para la campaña.
3. Crear una propuesta creativa: Una vez que se tienen claros los objetivos y se conoce al público objetivo, es momento de crear una propuesta creativa que conecte con el público. La creatividad es un factor clave en una campaña BTL, ya que es lo que logrará llamar la atención de la audiencia y diferenciarse de la competencia. La propuesta creativa puede ser un juego, un concurso, una activación, o cualquier otra idea que genere un alto impacto en la audiencia.
4. Seleccionar los canales de difusión adecuados: Para que la campaña sea efectiva es fundamental seleccionar los canales de difusión adecuados. En este punto es importante considerar en qué lugares se encuentra la audiencia, cuáles son las redes sociales y plataformas digitales más utilizadas, y cuáles son los medios de comunicación que podrían ser más efectivos para la campaña.
5. Medir los resultados: Una vez que se ha implementado la campaña es importante medir los resultados para conocer su efectividad y poder realizar ajustes en caso de ser necesario. Algunas de las métricas que se pueden considerar son el número de personas alcanzadas, el engagement generado, el incremento en las ventas, entre otros.
Algunos ejemplos de campañas de publicidad BTL que han sido efectivas son:
1. Coca-Cola: En Argentina, Coca-Cola llevó a cabo una campaña en la que invitaba a los consumidores a personalizar sus latas de refresco con sus nombres. Esta campaña tuvo un gran impacto en las redes sociales y generó un alto engagement entre los consumidores.
2. Red Bull: La marca de bebidas energéticas llevó a cabo una campaña en la que instaló un tobogán gigante en las calles.
En la industria publicitaria, BTL (Below The Line) es una estrategia de marketing que se enfoca en comunicar con el público objetivo de manera directa y personalizada, a través de medios no masivos. Es decir, se trata de campañas que no se basan en la publicidad tradicional, sino en acciones de promoción que buscan establecer una relación más cercana y emocional entre la marca y el consumidor.
Las campañas BTL se caracterizan por su creatividad y originalidad, ya que su objetivo principal es impactar y sorprender al público. En lugar de utilizar los medios tradicionales como la televisión, la radio o la prensa, las campañas BTL suelen valerse de técnicas más innovadoras y efectivas, como el street marketing, el marketing de guerrilla o las activaciones de marca en puntos de venta.
Una de las ventajas de las campañas BTL es que son más económicas que las campañas ATL (Above The Line), ya que no requieren de grandes inversiones en medios de comunicación. Además, al ser una estrategia más enfocada y personalizada, se puede medir con mayor precisión su impacto en el público objetivo y en el ROI (retorno de inversión).
A continuación, vamos a presentar algunos ejemplos de campañas BTL que han sido muy exitosas en diferentes sectores:
1. Campaña «Share a Coke» de Coca-Cola: Esta campaña consistió en personalizar las latas de Coca-Cola con nombres populares en cada país. De esta manera, los consumidores podían encontrar su nombre o el de sus amigos en las latas y compartir una Coca-Cola con ellos. Esta campaña BTL fue muy exitosa ya que generó un gran engagement en redes sociales y aumentó significativamente las ventas de Coca-Cola.
2. Campaña «The Most Popular Song» de Heineken: En esta campaña, Heineken invitó a sus consumidores a crear la canción más popular del mundo. Para ello, crearon un estudio de grabación en el centro de Amsterdam y pusieron a disposición de los consumidores diferentes instrumentos y recursos para grabar su canción. La campaña fue todo un éxito y logró una gran viralidad en redes sociales.
3. Campaña «El Ascensor» de LG: En esta campaña, LG creó una experiencia de realidad virtual en un ascensor para promocionar su nuevo televisor OLED. Los consumidores que entraban en el ascensor se encontraban con una pared que se desvanecía y mostraba un paisaje increíble en el televisor OLED. Esta campaña BTL fue muy efectiva ya que generó un gran impacto emocional en los consumidores y logró un alto nivel de engagement.
4. Campaña «Pantalla Anti-Mosquitos» de Telepizza: En esta campaña, Telepizza creó una pantalla especial que emitía un sonido inaudible para los humanos pero que alejaba a los mosquitos. La campaña fue todo un éxito y logró una gran difusión en medios de comunicación y redes sociales.
En definitiva, las campañas BTL son una alternativa muy efectiva para las empresas que buscan establecer una relación más cercana y emocional con su público objetivo. Si se llevan a cabo de manera creativa e innovadora, pueden generar un gran impacto en el público y aumentar significativamente las ventas de la empresa.
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Agencia de Publicidad Blue Design Worldwide
Redacción:
Equipo de comunicaciones y PR Blue Design Worldwide
